在互联网上，只要轻轻搜索“设计师”字眼，有关家装涉及行业的信息让人目不暇接。过滤这些各大媒体所链接的信息，以及除去一些家装公司的品牌宣传信息之外，剩下的大都是关于揭露设计师与建材商交易黑幕的报道。目前在灯饰照明行业，又有多少黑幕正在上演？日渐疯狂的回扣风波还要持续多久？为此，记者近期对西安灯具市场及装饰公司进行了全面调查。

3000家装饰公司  品牌安装公司稀缺

上世纪中末期，随着建材市场的蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，与此相关的配套产业迅速崛起。在西安，大大小小的装饰公司如雨后春笋般冒将出来，“分公司”、“连锁店”遍地开花，装饰公司纷纷走进了古城老百姓的家庭中。由于规模、资金及定位的不同，目前活跃在西安大街小巷的装饰公司分为家装公司（家庭装修）、工装公司（市政及商业工程装修）、综合性公司（可接纳所有业务）及小店铺、施工队（规模小、资金实力低，没有成型的组织架构）等类别。

据初步调查了解，目前西安地区拥有装饰公司数量达到3000家左右，但具备品牌效应的大公司不足30家，这些公司大都是以“分公司”和“连锁店”模式进行经营。受市场需要及产业竞争影响，近一两年不断有知名家装公司涌进古城，同时也有大批中小型甚至知名装饰公司频频关门走人。不过，走高端路线的品牌连锁装饰公司，已经开始引领西安装饰公司领域的快速发展。

隐形渠道滋生商业贿赂  坑蒙拐骗诱逼客户无语

如“媒人”别称“红娘”，装饰公司在灯具照明领域也有着自己的绰号，美其名曰“隐形渠道”，被允许大行其道的需有“身份”的限制――中高端品牌。

据了解，以家居照明为主打的品牌经销商一般都会选择与家装公司合作，以商业照明为主打的品牌经销商则进行双向选择，而这些品牌大都是业内大腕，财大气粗。据当地从事隐形渠道建设的经销商介绍，一方面，中高端品牌消费群体有限，为了更好的占领高端消费市场，才会不惜重金刺激设计师担当“红娘”身份，将自己的产品“嫁”出去；另一方面，设计师会选择与大品牌合作，是因为在现阶段惟有这些大品牌才能出得起“中介费”。2003年前后，以中高端品牌为首的灯具照明品牌纷纷打开了各自的隐形渠道，同时也拉开了灯界商业贿赂序幕。

然而，为什么还有这么多的消费者甘做任宰羔羊？他们难道连自己的“家”都做不了主？经过记者的调查，事实并非如此。选择忍气吞声的人分两类：一是那些终日忙于工作的高收入人群，时间和精力的不足根本不允许他们去做过多的怀疑，即使他们有了证据也会不了了之，毕竟那些差价相比其一年的收入不过九牛一毛；二是那些收入相对较高的白领阶层，他们尽管明白装饰公司与建材商的交易势必会给其带来一定损失，但在设计师的巧言狡辩下，大多数人都选择了沉默。一般而言，遇见消费者的质疑，设计师会以“设计图纸中指定某品牌款型，其他品牌没有该款型”、“市场中只有这个品牌的灯具才能够与这个房间的整体风格相融”等不负责任的话语，诱逼消费者必须采购与设计师有合作关系的灯具品牌。

名为“合作”实为暗渡陈仓  黑幕交易各取所需

据了解，目前活跃在西安装饰公司领域的灯具照明品牌约10余个，中高端商业照明品牌占50％左右，家居照明/灯饰品牌占30％，当地知名精品灯具店占5％，其余份额则被中高端电工品牌瓜分。迫于市场竞争压力日益加重及销售任务的不断番涨，为此各路商家纷纷解开银囊大肆抛洒。“毕竟不是什么光彩的事，怎么能够明目张胆！”众人的疑虑是有道理，但少数胆大脸皮厚的卖灯人，却将这种种不光彩的事称作是正常的“合作”。

论其合作关系，首先要将设计师和家装公司拆开来谈。一般而言，装饰公司与灯具品牌商合作关系分为“代理”和“提成”。所谓代理是指商家与装饰公司签订销售协议，灯具商低价给装饰公司铺货，由装饰公司强派任务给设计师高价售出，二者采取“月结”或“累结”（累计达到一定的铺货额度）的方式进行资金结算。装饰公司要保障切身利益，由设计师销售出去的产品价格要高于市场中的正常售价；所谓“提成”一般仅针对设计师个人或其他中介人员，和装饰公司不发生业务关系，此种合作关系相对较为隐蔽，事先由灯具商的业务人员（某些中高端品牌成立了专门的家装品牌推广部）上门发放产品资料、VIP贵宾卡及具体提成方案。