[潜规则]开发商以低价卖房打点官员

来自开发商内部的多份文件，一定程度上反映了上述购房折扣的由来。

2002年3月9日，荣福房产股东会议达成决议:争取在2002年11月底正式对外销售，2002年6月则开始内部认购；2002年7月召开的另一次股东会则提出，各股东一致同意先进行内部认购，以探市场需求，并称“本项目B、C、D栋住宅内部销售均价暂定9500元/平方米”；公司另一份传真文件，也确认“(内部)认购价格9500元/平方米正确无误”。

业内人士称，1999年后，随着上海房地产业逐步走出低谷，开发商以低价卖房方式打点官员之风渐盛，至上海社保案发后，此风才大为收敛。

一般而言，开发商通常会把30%的房产以内部认购等方式打折出售。为保利润，大部分折扣会控制在15%以内。能获30%-50%的高折扣者，通常都是有一定签字权限的中层官员，或一些特殊利益的关系人。

折扣卖房的潜规则，在荣福房产2002年7月20日的股东会决议中表达得颇为露骨——“公司在开发该项目过程中，受到各政府及协作单位有关领导等的关心支持，各股东一致同意授予蔡青峰总经理对于本项目销售中持有726.75万元的特别优惠处理权”。

根据荣福房产制定的计算公式，上述700余万元的特别授权，可给5位客户5折、给五位客户8折及给十位客户9折。而从实际操作看，超过20名买家获得了三至五成折扣，已大大超过“特别优惠处理权”。